这波情怀营销给市场下了一剂猛药

2018年从年初的BGY高周转事件，到年中北京开始的限竞房井喷，楼市的关键词肯定是“快”字莫属，市场以快为准则，而在前几天，一场主题为“致敬产品时代”的论坛在中粮京西祥云售楼部隆重举行。

房地产业内不同行业的几个代表在论坛上就致敬产品时代，共话过去、现在和未来，并就楼市未来走势、如何打造产品，以及下一个产品时代能否重现等问题进行了深度解读。

当下以限竞房为主的市场都长了一张看起来特别流水线的“网红脸”：一般的质量、一般的标准、高周转标准化，拼的是速度。

但这种市场大环境下，不论是限竞房、还是市场越来越少的商品房住宅市场，依然有关注产品力的项目存在，这可以说是有“情怀”的产品，也是对土地的珍惜和敬畏！

产品力旺盛的项目才能有情怀营销

对于北京来说，过去几年的楼市变化非常快，如果说2016年是豪宅元年，那么2017年就开始了限竞房元年。

上图显示，自“930”新政后，北京土地供应基本以“限房价，竞地价”为主。而到了今年，大批限竞房开闸入市形成的巨量供应，合计已经有70个项目是限竞房。对于限制了价格的产品来说，难以避免的是很多开发商会选择利润+速度为王。放弃了对产品主义的坚守！

那么什么是当下房地产市场的产品主义呢？伟哥觉得其实产品主义并不一定就是以贵为优，实用和适用，形成现在我们对于产品力很好的衡量标准。

1：做对产品，比做好产品更重要，或者做对产品是做好的前提。

2：所谓做对，于房企而言，首先是产品线的设计和产品结构做对，即豪宅、高端、改善、刚需的产品结构占比的调整，这两年房地产已经从刚需时代进入改善时代。

3房地产的产品主义，需要以人为本，需要解决真正人居生活的痛点。

产品力，从早期空间优化时代，到功能优化时代，到品质优化时代，再到*终的人文产品时代，房企产品力提升之路，需要一直的坚持！

在前文提及的论坛上，中粮置地北京公司营销管理中心副总监沈笑啸提出，每个时代都会面临新的问题也都有相应破题的思路，但对产品价值的需求是一直存在的，因为无论买多贵的房子或者多便宜的房子，客户都希望享受更好的生活。

绿城北京区域营销中心总经理李云认为，对产品的追求在任何时代都不会变，无论是安置房、限竞房，还是豪宅，我们都会不遗余力打造。

金地集团华北区域营销总经理马丹强调，对于房地产的从业人员来说，无论何时，产品都是心目中*底线的标准，一定要把产品做好。

豪宅新物种承前启后，致敬产品时代

在限竞房时代仍延续了产品时代精髓，在实用和适用两个方面，都将创新产品力发挥到极致。

拿地之处，开发商就以做豪宅的心态在不断研究，力图把做顶豪的经验复刻到改善型产品上。

北京的大部分的顶豪，太注重“硬”实力，太强调世界品牌的“多插件”组合，往往奢华在前，生活在后，身在其中的主人，更多感受到的是豪宅的“距离感”。

而从商品房到限竞房时代，深刻洞察时代、客群和行业的演变，以独具匠心的产品，配合智能生活解决方案，在多个层面满足新中产理想家对于功能、情感、精神的追求。

针对不同细分受众进行针对性的主题与互动设计，为客群提供高品质的产品及服务。另外，在中粮集团“自然之源、重塑你我”品牌理念引领之下，集聚从田间到餐桌营养健康全产业链与地产优质生活服务链之力，打造健康生态大宅。

产品逻辑上体现了进阶：主次卧、客厅三面朝南，一梯一户、独立入户前厅，设置独立家政间。引入隔龄设计，配备双儿童房，极好的迎合了当下二胎需求，设置独立家政间，解决空间收纳问题。三个套房均配备了独立卫生间，不仅满足家庭日常生活需求，在保证家人之间亲密接触的同时，也给彼此留有了私密空间。以全生命周期系统、绿色环保系统、恒温恒氧系统、智能安防系统、厨房一体化系统、人性化设计系统等159个细节，以科技致敬人居典范。

除了这个呈现规格丝毫不亚于豪宅的户型，移动大悦城的导入，更使得业主能够享受到二环的生活配套。办公、饮食、社交、健身、娱乐等不同场景的任意切换，给了新中产向生活宣告精神自由度的多维出口，也宣告了豪宅新物种的诞生。

黄金时代的产品诉求，更多是高周转，标准化、钢筋水泥的组合。是完全的复制逻辑，缺乏对客户需求，居住空间，生活舒适度等的深入研究。

但现在的天变了，产品的好坏以及是否为客户所需，越来越成为能否被市场认可的竞争力。中粮京西祥云恰恰就是把握好了这个新的“产品力”定义，这样的产品才能具备情怀营销的可能性，而这也恰恰给了当下这个平稳市场一剂猛药。