一举拿下40亿，北京绿城的温柔进击

9月，北京会议中心内，上下两层看台坐的满满当当，热度堪比开心麻花的新剧上演。舞台上方挂着一行字：十年奥海生明月 天涯美好共此时。这是一场近2000人参与的首映礼，主题为《十年奥海，月见美好》。

主角不用说，也能猜到是绿城。

选择用这种方式和大家见面，倒是熟悉的绿城风格。与其说这是一场开盘前的亮相活动，绿城更愿意将其称为是美好生活的首映礼。用一种近乎文艺的方式，掀开奥海明月这个新项目的神秘面纱，再通过镜头和视觉语言，诠释绿城眼中的理想生活。

座无虚席的现场，足以证明奥海明月的受关注程度。这也是继和锦诚园之后，绿城今年在京推出的第二个全新项目，从拿地到开盘，仅用7个月时间。加速度奔跑的绿城，让人感受到了一股温柔进击的力量。

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之所以说温柔，更多是源于绿城产品的气质。

南派品牌的细腻和追求细节，是绿城一直以来*为人所称道的标签，这就好比是我们常说的“人设”，只要提到绿城，*时间就会想到它的产品主义。

但每一种“人设”都需要时间沉淀，需要一个又一个项目积累，才能*终形成品牌认知合力。从这一点来说，绿城一直在坚持，即便在此之前，北京算不上绿城战略版图中的重镇，但布局的每一个项目，都足以被称为区域标杆。

2020年对绿城来说，是在京全面加速的一年，从年初一举拿下三宗地块，到刚过半年陆续登台的数个新项目，几乎都延续了开盘即热销的神话。

赶在十一黄金周之前亮相的奥海明月首次开盘便实现了786套成交业绩，认购金额达到40亿。要知道，整个项目只用了7个月时间，便完成了5000组蓄客，并在开盘当天到访约2000人。

不得不说，这是足够亮眼的成绩。攸克君梳理发现，即便是从今年1-9月，北京各区在售的普通商品房项目，年内累计成交金额能超过40亿的，也是屈指可数，更别说首次开盘一举拿下这样的成绩。这样的业绩，可以说在今年陆续开盘的数个热点项目中，都是排在前列。

之前攸克君也聊过，相比于很多新项目，奥海明月比较突出的一点便是，更看重当下年轻人的真实需求，特别是生活在北部片区的互联网新生力量。

传导到具体的产品呈现上，绿城*限度的拓宽了户型边界：不再只是局限于90平米以下的三居，*小户型为48平米的一居，两居的产品也做到了64平米，但同时，89平米的三居以及145平米的四居，可以说满足了不同年龄段以及人生阶段所需。

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奥海明月的热销与其产品策略不无关系，对刚需理解的通透，以及产品本身的吸引力，*终形成独特的“奥海现象”。作为绿城相隔十年重返亚奥板块的回归之作，它的成功也让人看到，绿城对于北京市场的敬畏与信心。

奥海明月效果图

过去十年，北京市场对于绿城品牌的认知虽然有，但并没形成强有力的印象。尽管早在十年前，绿城在北京打造了御园与诚园，但也都是集中在高端住宅的打造，对于普通的刚需产品，涉猎极少。近几年，绿城陆续在京西落子——西山燕庐、西府海棠，让绿城开始熟悉北京的刚需与改善市场，但显然，绿城很快就从中摸索了一条属于它的打法，并迅速获得了市场的认可。

这也是让绿城加速布局北京的信心所在。

受疫情影响，今年的楼市虽然有了更多“疫情后需求”的复苏，但是从市场层面来说，大规模集中开盘的并不多，奥海明月的开盘热销，一方面印证了市场需求真实存在的旺盛程度，另一方面也用数字说话，证实了绿城的品牌魅力。

就在奥海明月开盘之前，绿城在南海子公园畔落子的和锦诚园同样收获来自市场的认可。如果说奥海明月是绿城重返亚奥板块的回归之作，和锦诚园则是用产品，致敬了绿城在北京打造的*个“诚园”。

一条中轴线，跨越十年。这条起点于奥森的北中轴线一路向南延伸，在与奥森遥相呼应的南海子公园旁，便有了这座新的诚园——和锦诚园，也让大家看到，绿城对于北京这座城市的理解，并非是分散割裂的，而是一直在坚持一种精神，将真正有绿城印记的作品，呈现在这里。

在这其中，绿城对北京城市饮水状况进行深入调研后发现，人们生活饮用水的水质存在较大的隐患，为了能够彻底改变这一状况，绿城提前在和锦诚园社区内落地配置了中央直饮水系统，通过双向循环过滤的方式，不间断的将健康纯净的水送到每一户家庭中，而相比于传统末端净水的过滤净水方式，中央直饮水系统则可以更加安全健康的满足饮水需求，并且业主可以通过相应的APP来检测到水质数据。

虽然这只是绿城在打造整个健康体系中的一环，但看得出，对于产品的细节苛求不单单是停留在空间设计和园林绿化上，而是与生活发生关联的每一个场景，都在力求找到*佳解决方式。

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这也是为什么，作为一个房地产企业，绿城会拥有众多的“绿粉”。

毕竟房子作为大宗交易的商品，高总价低频次的购买特性，决定了它很难形成“粉丝经济”。但绿城，还是用它的品牌魅力，达成了这一点。这种品牌自带的流量，原本只是存在于以杭州为核心的主场，但现在已经从南到北不断加深，“绿城现象”也让更多本土房企感受到了压力。

健康的市场永远需要这种优秀的竞争者。绿城对于产品的“挑剔”以及对于细节的执着，注定会影响一大批对品质有要求的购房人，而消费市场不断变得更专业、更有要求，则同样会倒逼整个市场的进化。

从今年绿城在北京陆续推出的三大产品来看，分别位于亚奥板块、亦庄以及台湖，也都是北京近两年住宅产品供应的红海。除了上文我们提到的奥海明月和和锦诚园，位于台湖的明月听蘭更是在空间设计上做到了极大突破，单是在看过样板间之后，都让人叹服不已。可以说也是整个区域里*具前瞻性的产品，即便是放眼北京，138平米的三居产品，明月听蘭也是做到了“相同总价、面宽*、同等宽厅、总价*”，整个户型南向面宽达到13.5米，光是客厅的面宽就将近7米，完全能够媲美很多别墅产品。

作为今年陆续推新的三个项目，明月听蘭也将在本月中下旬入市，相信也将再一次延续和锦诚园和奥海明月的热销神话。

回到开篇绿城所说的“美好生活”，看似是再普通不过的四个字，但仔细去想，我们对于美好生活的定义，到底是建立在空间尺度还是功能格局上，一个好的房子是否就等同于好的生活。相信每个人都会有属于自己的答案。对绿城来说，它的思考则呈现在每一个作品中，能让我们看到更丰富和更感性的一种回答。

可以看到，绿城对于美好生活的定义，并不局限于做好的产品，在开启全面布局北京这段新冲刺的同时，也让我们看到了速度之外，这股温柔的力量。

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