房企要研究95后，但要讨好的是10后

这年头，都在争夺90后。

印象中，国内外几大知名音乐平台都是亏损的，比如Spotify去年四季度就亏损2.09亿欧元。但听一位资深人士讲过，国内某音乐平台是盈利的，原因就是，音乐直播，在三四线城市和90后为主体的年轻人那里带来了大量收入。

直播、短视频要依靠90后，连房企也盯上了90后。

壹

之前攸克君写过，金地在北京的一个刚需项目，92%的购房者是90后；1000-1200万的改善型产品，主力客群也越来越年轻，以85-90后为主。为了了解年轻客户，研究并贴近90后客户，金地华北还自己搞了个直播平台金地live。

90后还嫌老，万科的聚焦目标是95后。“万科今后只会对95后‘放电’，郁亮在*近的一次区域媒体见面会上说，”今天年轻人的成长年代与世界同步，受过完整的教育，其中就包括西方文化和中国传统的教育，他们更有主见，更有独特的坚持，创意也更多。95后是未来，万科不讨好95后，讨好谁呢？“郁亮感叹。

2018年8中国房地产协会与某机构联合发布的报告称，中国人首次购房平均年龄仅为27岁，是全球主要经济体里首次购房平均年龄*小的。美国和英国首次购房平均年龄是35岁，日本德国是41岁，加拿大“*年轻”也有31岁。

如果这个数据现在还适用，那么，首次购房平均年龄27岁是什么意思？粗暴点，今年27岁的，生于1993年，平均27岁就是指平均出生于1993年，有1990年，也有1995年，还可能是1997年。也就是说，现在的购房主力，正在无可逆转地向90后靠拢。

所以，研究90后尤其是95后的消费需求和趋势，是包括房企在内的企业的应有之举。据说，有的房企已经将其作为*重要的研究课题。几年前攸克君就听某房企老总讲过，要建一个没有厨房的住宅项目，因为有相当多的90后根本不会在家做饭。不过，到现在也没看到这样的项目出来——新冠疫情可能会改变他们的想法，一批从不做饭的90后今年开始学做饭了。

贰

做企业一定要搞清楚，谁是你的衣食父母。因此，现在去研究90后一代的消费需求，没有问题，他们很快将成为所有领域的主力消费群体。

不过，房企们会发现，这样的研究成果甫一问世就将“过时”。原因只有一个，人口结构。

1962-1973年（也有专家说是1962-1971年）我国第二次人口生育高峰出生人口超过3亿。以60后为主体的这个群体，生育的孩子是多为85后，以90后为主体。按照法律规定，在城市里，这一代理论上都是独生子女。考虑到不少例外情况，那就姑且说，这一代大多是独生子女。

第二次人口生育高峰出生的人口，工作后没多久，普遍遇到了取消福利分房。也就是说，以60后为主体的这一代，是*早购买商品房的主体。当然，紧接着，70后成为购房主体。

前面说了，1962-1973年生育的孩子，为85后，而60年代后半期和70年代前期生育的多为90后甚至是95后。受计划生育限制，城里的多为独生子女。

60后大多数都买房了，而且二套以上的比例不低。有数据为证。

2020年4月，央行调查统计司城镇居民家庭资产负债调查课题组发布《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》显示，我国城镇居民家庭的住房拥有率为96.0%，有一套住房的家庭占比为58.4%，有两套住房的占比为31%，有三套及以上住房的占比为10.5%，户均拥有住房1.5套。

也就是说，城镇家庭拥有二套以上住房的比例高达41.5%！

这些房产的受益主体，是90后。也就是说，若非必需，这批90后是可以不买房的。因为他们父母替他们买好了房子，根本用不着再背负沉重的房贷。——当然有很多例外情况，比如与父母（及其房子）不在同一城市，但就相对普遍的意义来说，这一现象是成立的。

因此，90后（当然包括95后）是购房基数较小、购房需求较弱的一代，当你研究他们的时候，他们并不care你，同时也忽略你所在企业的品牌。

叁

城镇居民家庭的住房拥有率为96.0%这个数字表明，不仅60后买了房，70后也买了房，这意味着，在住房问题上，不仅90后受益，00后也受益。在相对意义上，他们不需要自己买房。

为什么我们说要讨好00后？也是因为人口结构。

2013年11月起，我国实施单独二孩政策；2016年1月1日起，实施全面二孩政策。普遍情况来说，城镇家庭的二孩们，大都是10后。

我们常常听说，80后是*苦逼的一代。刚工作就遇到房价迅速上涨，前面几年根本没有积累，买不起，但越等房价越涨，一咬牙总算买了房。开始买的是小房子，想再一套或换房，又迎来了限购。不仅房子限购，车子也限，摇号。

如今，可以生二胎了，生，还是不生？不生吧，一个孩子太孤独，想一想自己寂寞的童年；生吧，你必须得再买一套房，但你看现在的房价！——虽然缺乏调查样本数据，但攸克君斗胆猜测，城镇家庭拥有二套以上住房的主体是60后和70后。

总体而言，90后以及00后，是购房需求较少的群体，研究他们，是着眼于当前和短时期内的市场；而10后，才是房企要讨好的群体，他们才代表未来的需求。有专家将1981年至1990年称为我国第三次生育高峰，无论苦逼的80后们生不生二胎，10后这一代的总体购房需求将超越90后和00后。

凡事有另外一面。

前面说，90后尤其是95后，购房需求较少，但并不等于他们不购房，否则金地北京刚需项目92%购房者是90后的数据就找不到支撑。

那么，95后要买房，或者把家里的一套卖了换套房，他们会选择什么样的房子？

90后尤其是95后这一代，经历了经济的高速增长，技术的无限可能，物质的极大丰富，在智能手机轻轻一点，什么都会送到家门口。一句话，在见惯世面的这个群体眼里，没有什么是永垂不朽，也没有什么是了不起够不着达不到的。空前的自信，也空前的挑剔。

他们想要什么样的房子？当然是品质和服务俱佳的房子！——好了，我们把结论免费告诉你了，房企们，加油吧。不用谢，多看看我们的文章就成。

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