买房价格

①在买房的时候可以明确的告知对方，自己在其他的楼盘已经支付了定金，如果对方愿意在价格上面做出让步的话，那么可以优先考虑这个楼盘。
②在购买房子的时候可以告诉售楼人员，自己对这个房子很满意，但是自己的家人对这个房子并不是很满意。但如果价格上面的优势比较的大，自己可以说服自己的家人，这样一来，售楼人员为了能够挽留住客户，往往会给出一个优惠价。
③在购买房子的时候，也可以暂时不表露自己对这个房子的喜好，甚至可以去寻找这个房子的一些缺点，以此来压低房子的价格。但自己不表露出对房产的喜好之后，对方就不知道自己的真实意图，这样在买房的过程当中，对方就没有办法争取主动权。
④在买房的时候也可以选择一次性的付款，这样往往能够得到比较优惠的一个价格。

买房子如何谈价格？可以明确的告知对方，自己在其他的楼盘已经支付了定金，如果对方愿意在价格上面做出让步的话，那么可以优先考虑这个楼盘。

①在买房的时候不要和销售人员说自己一定会在这里买房，否则的话对方肯定不会在价格上有所让步的。在买房时自己可以多挑一挑这个房子的缺点，并且要让销售人员觉得自己对这套房子并不算特别的满意，这样销售人员才有可能在价格上做出让步。
②在买房子的时候，我们可以告诉销售人员自己在其他的楼盘也已经找到了喜欢的房子。并且明确的告诉销售人员，如果这套房子在价格上有一定优势的话，那么自己会优先考虑。
③可以找中介公司去压一下价格，其实中介公司要比大部分人都专业一些，所以在买房时也可以带一个中介公司，让中介公司来当自己去压价。
④在买房的时候可以考虑全款买房，通常在全款买房的时候，开发商会给出一定的优惠或者是折扣，这样自己砍价的空间更大。

买房如何谈价，不要和销售人员说自己一定会在这里买房，否则的话对方肯定不会在价格上有所让步的。

砍中介费
1、不急着在一家中介买，业主不可能只在一个中介放盘。问多几家，让中介自己去狗咬狗，中介这种有大量替代资源存在的行业，就是要他们竞争一下，让收费贵没竞争力的滚蛋。
**后只要选一家价格和中介费都**低的就行了，就当帮他们淘汰一下，真正有实力的中介还会感谢您呢。
不这样做，就自己等着当水鱼吧。
2、有时候跟业主差一两百一平方讲不下来，记得还有中介费这东西，减中介费就等于减房价。
3、中介费的标准：中介这行业乌烟瘴气，公司规定都是违反物价局规定的。给个0.25%，**多1%就行了。也可以具体数目，一两千、五千、**多一万。
中介还真以为自己是金枝玉叶，跑跑腿就要个一两万。NND我一技术工人，天天累死累活生产产品出来养活这些寄生虫，有钱买个房子，你中介一个月不到，而且又不是一对一服务，就想赚我几个月工资啊。
**近买了二手房，做了回水鱼，不但给了不少冤枉钱，还受了一肚子气。希望大家看完之后不要像我一样，拿自己的血汗钱去养活这些没技术含量、没专业知识、没社会责任，只会狮子大开口要钱的“人”。

1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
　　2、出卖方弱点比较容易找出
　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。

您好，我是做二手房交易的，在北京。一般给业主报价时候会考虑
1.市场价，同小区同户型同朝向的房子**近的成交价；
2.业主自己心里的价位；
3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己**清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

三方一起座谈，中介居间调停，依据双方的意见，参考周边房屋售价确定交易价格。

未交房买掉新房要满足以下几个条件
1、买方要能接受没有房产证、没有现房这么一个交易状态，他能完全配合。
2、直接和买方去售楼部那里更名就可以，而售楼部负责人又配合。
3、这样还有一个好处就是不用缴纳任何税费。
4、更名完成后，出房产证的话就是以新业主的名字出了。
特殊情况：万一出证以后任然是您的名字，您可以再配合买方过户！

　　1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。
2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。
3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。
4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。
5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、**的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。
6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。
7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。
8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。
9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。
(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。
(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。
(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。
(十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。

二手房如何谈价格 摸清业主心理！现在的二手房买卖价格怎么定?二手房买卖如何谈价格?一起来看一下文章。

购置二手房如果想用**低的价格买进来，千万不要自己和房东去谈价格，哪怕是帮朋友谈都不要亲自去谈，因为这样很容易让房东看出你购房的意向与欲望，哪怕你把该房子所有缺点挑尽，其实**好不要这样去踩房价，因为这样会让房东很反感，很浅显的一个道理：如果房子真的这么不好那你还买它干什么？房子好与不好房东其实心里很清楚，你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱，这很容易让房东看出你的心理，卖房的人只要不是急于用钱的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有，因为你这样说无疑就是在打他们的脸说他们没眼光，只会把氛围弄疆和尴尬，可能有些房东性子急的就会说：你既然认为这房子这么差那你还买个屁啊？
如果要想让房东把房子的价格降到**合适你认为比较理想的价格或者低于市场　行情价**好还是委托二手房房屋中介去帮你谈价，尤其是与亲人朋友谈价**好也是通过中介这种型势，因为这是**规范的，虽然看起来你好像付出了一笔中介费，但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题，因为中介是**清楚该小区的行情的(附近店面的中介)，所以房价高与不**介是**有说服力的，中介都有前期的交易合同，对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的，中介谈一句可能比你们直接去谈要管用得多，中介去谈价都可以根据行情和房东去分析，据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的，就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万，有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交．
其实是可以理解的，买的就想用**低的价格买入，卖的就想把价格卖得**好，总有一方怕吃亏，很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子，因为他们怕吃亏，所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听，必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的，谁都不会轻易处理的，除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介．另外如果中介带你们看过的房子也**好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子，否则他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去．另外就是如果想多对比多看看，中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声，不要告知实情或者找理由说这位置不好不看，因为免得后面成交有纠纷．

技巧一：找准开盘前的认购期

在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销,便是一个比较好的入市时间，这个时候**容易买到便宜的房子。

有些项目规模巨大，所以首期产品的定价不会很高，特别是首期产品中的第一批新品上市，价格**为实惠。比如**近有些非中心区的楼盘将开盘，首期定价只需4000多元/平方米，比所在板块的同类物业的价格,每平方米便宜了近千元。再看白云区一些个案，开发销售已经超过了5年时间，至今价格已经比当初升了一倍以上。首期产品推出之前，商家通常会有诚意登记、认购的额外优惠，这个时候就要把握住。

技巧二：找准逢年过节促销期

除开盘前的内部认购期有较低的价格外，不少商家会在逢年过节变着名目搞促销优惠，由于今年市场较为冷淡，所以商家在春节、五一、中秋、国庆、元旦等假日的优惠力度不断增加。如在2月底之前，仍有一些楼盘不仅有新春优惠，还有额外的每平方米再减一两千元的价格折扣，一套百来平方米的单位，就可省下二三十万元。

技巧三：首选首层或顶层单位

假如没有把握好之前的那些优惠，那么在选择物业的时候，也存在一些技巧。有经验的购房者介绍，如果不是很在意居住的楼层及房屋的景观，那么首层单位、顶层单位，甚至是一些楼层数字听起来不很吉利的单位，都会是价格较低的单位。

目前，很多楼宇建筑都是下面四五层是商铺、五六层以上是住宅，因此，“首层”住宅的概念就是第五六层的住宅，这类单位通常会比一般单位每平方米要便宜数百元。一些销售人员介绍，有景观的单位比没有景观的单位贵很多，但价值是否值那么高，就见仁见智了。所以，只要你在有限的资本内，追求安定的居住感，就不用在意太多的景观、楼层等非实际的东西。

有网友反应说自己定好的房子当时谈好了价格，并且也缴纳了相应的定金，后来售楼部工作人员告诉业主说房子要每平米涨1500元而且10日以后每过1天涨100元...早就谈好的价格临时又反悔，这是什么操作...



对江苏邗建西安市鄠邑区金色家园项目

不守承诺任意涨价引起纠纷的几点声明



本次纠纷主要涉及江苏邗建鄠邑区金色家园3楼、1#楼，该楼盘位于鄠邑区兆丰东路三球仪东200米处，投资商为江苏邗建集团，开发商为西安市户县同创置业有限公司。



3#楼、1#楼业主大概是在2017年底至2018年初分别与金色家园售楼部销售人员谈好销售单价、总价、**比例30%及房贷总额等，并缴纳了定金。当时告知年后3、4月上缴**及办理房贷，后来通知大约6月份准备50%**并办理房贷，而且当时对业主能否申请房贷资格已经进行了初步市核。由于西安房价短期内迅速上涨，鄠邑区的房价也在上涨，房产商认为自己卖的房价低了，对于咨询售楼部态度明显没有以前积极，后来得知这栋楼的预售证还没有办下来，广大业主一直在焦急等待。



直到2018年12月3日业主们才互相打听到预售证刚办下来，遂于12月4日上午到售楼部问个说法，售楼部经理迟迟不出面直到中午12 点多才开始对话。后来说房子要每平米涨1500元而且10日以后每过1天涨100元，真不知道谁给了他们这么大的权利！据核实预售证实际是2018年11月15日下发的，售楼部工作人员原来一直对于业主的咨询承诺预售证下来第一时间通知各位业主签合同，广大业主出于信任苦等了一年，等来的就是这样的结果！事实证明他们根本就不知道什么叫一诺千金！什么叫诚实守信！预售证下来后藏着掖着，司马昭之心路人皆知！到底淮心里有鬼?



我们认为投资商、开发商违背了基本的商业规则。不守承诺、不讲信用、单方面撕毁协议、任意妄为给广大业主造成了伤害，缺广大业主一个公道，基于事实发表几点声明:



1、广大业主购买金色家园项目房子的单价在鄠邑区同期同类属比较高的，之所以选择金色家园看中的是项目的整体品质，同样单价当时完全可以购买鄂邑区的其他楼盘，之所以选择也是处于份信任。但是到现在原来可以在其他楼盘购买成现房变成金色家园的期房而且每平来要加1500元，金色家园出尔反尔，首鼠两端，业主被钓鱼、被坑骗。试问对造成业主的这部分损失谁来承担?



2、商道酬信，既然双方谈好了房屋单价就该诚信履约，不折不扣地执行，不遵守契约、不守信承诺、见利忘义，这难道是一个有现代企业制度的企业该有的作为吗？据查江苏邗建2014年1月到2016年12月被中国建筑业协会评为“全国建筑业AAA级信用企业”,难道过期了就可以把信用放在一边吗?这是一个在全国发达地区成长起来的企业应有的作为吗?君子爱财，取之有道君子；君子一言，驷马难追，这些传统我们就可以随意践踏就可以把它放在一边吗?



3、至于材料涨价也是作为一个有经验的开发商能规避的风险，中期预判、事先未足够的预测，这个失误明显不应由业主承担！



4、房子是用来住的而不是用来炒的，任意涨价破坏规则只能制造更多的麻烦，搬起石头砸自己的脚，试间谁又是麻烦的制造者?



争你自己的权利就是争国家的权利，广大业将坚决维护自己的权利，直到得到满意的答复，不达目的决不罢休!

清平世界，朗朗乾坤，我们忠告投资商、开发商要爱惜自己的名誉、珍惜自己的形象，不要一错再错、 悬崖勒马处理好这起纠纷。

鄠邑区金色家园3#楼、1#楼广大业主

2018年12月5日

一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。 (十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。 (十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。 (十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。 (十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。 (十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。 购房杀价有哪些窍门? 有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对 于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后 不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠杀价 买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。 一要不动声色、多方了解 1 看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。 2 掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。 3 让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家, 一可卖得高价,再者比较简单。 二要摸透卖方心理: 1 卖方多久内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你**有利的杀价时刻。 2 了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。 3 定金方面。定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。 杀价原理: 1 暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。 2 拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的**后一个阶段,给予杀价。 3 合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。 4 欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。 总之,杀价的方法很多,买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,户型,开发商有没有五证(这些当然包括有没有**的潜力了) 物业管理更是不容忽视的,还要挑选”性价比”**好的。 1,建筑商的信誉.买新房会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等. 2,不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是结构是否合用,大小是否合适.要计算update所需的花费. 3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障. 4,新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工,缺漏和质量问题.会对新房的设备,管道系统,通风系统,采暖保温系统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据. 5,许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖楼花的可能性. 6. 选择有经验的经纪, 新房不讲价, 有人帮助, 何乐不为! 1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。 2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻 江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。 3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的**低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。 4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。 5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。 6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。 7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。 8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。 9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。 10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺,您在签合同时,更别忘了这些内容。连连 购房“陷阱”全知道: 一拨又一拨的购房热,使有的买家往往失去理智,不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生,从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么,在实践中,有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱? 广告陷阱 为了卖掉房子,有的开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、景观、会馆、**、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述,但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况,买房人要求有一个说法时,开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由,推卸责任,或以合同约定不清搪塞,消费者一般很难得到补偿。 发生争议、对簿公堂时,法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直,而不完全看广告。 销售陷阱 国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理,一听说哪个楼盘观者如潮,那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理,有的开发商就给买房人设下了陷阱:

1、 别着急报价

报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、 高开低走

如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接把**低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、 算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是**低价，不能在让步了。

4、 展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

5、调整价格

如果直至**后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，**后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，买家却很容易因此得到满足。

推荐售房信息
➤建业鸾州府4室2厅2卫出售

价　　格：面议

户　　型： 4 室2 厅 2卫

房屋概况： 不限

所在小区： 建业鸾州府

所在地址：夏宫酒店东侧，高速路口西1000米

联系电话：

房屋详细信息： 建业鸾州府，位于栾川夏宫酒店东侧，高速路口西1000米，项目整体规划3000亩地，一期花园洋房与别墅，面积95㎡-192㎡区间，目前处于宣传阶段，接受咨询

幸福热线:静静 (同微信)



➤向阳路临街3室1厅1卫出售

价　　格：面议

户　　型： 3 室1 厅 1卫

房屋概况： 简装

所在小区： 向阳路临街

所在地址：城关镇人行对面

联系电话：

房屋详细信息： 向阳路上学区房，到第一实验幼儿园和第一实验**，西地**均5分钟内路程，三楼三室一厅，已装修，现欲出售，价格面议，非诚勿扰





➤梧桐新城小区三室两厅出售

房屋出售：梧桐新城小区房主体竣工，电梯洋房火热预售中，南北走向，阳光充足，交通便利，100米直通鸾州大道，户型设计合理，三室两厅两卫，有128.135.140.148平，多种户型供您选购，价格优惠：四月20号前定房，总房价直减10000元

地址：方皮路金雕石化加油站后边

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➤福漫居小区三室两厅出售

福漫居小区位于鸾州大道城寺沟口，打造栾川一流居住环境，小高层电梯洋房，交通便利，紧邻鸾州大道，**、超市、公园近在咫尺，南北通透，阳光充足，外墙保温，铝合金中空玻璃窗户，真实漆墙面，冬暖夏凉。户型多样，设计合理，三室两厅两卫，前后阳台，配套完善，车库、充电棚应有尽有，开盘大优惠，三月十五号之前定房**高优惠一万五千元，福居福地，买房就到福漫居

地址：方皮路西城寺沟，虾一跳对面

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➤梧桐新城小区三室两厅出售

房屋出售:梧桐新城小区房主体竣工，电梯洋房火热预售中，南北走向，阳光充足，交通便利，户型设计合理，三室两厅两卫， 有128.135.140.148.155平，多种户型供您选购，地址:方皮路金雕石化加油站后边

看房电话: 王女士



➤建业栾川鸾州府出售

价　　格：面议

房屋概况： 不限

所在小区： 建业栾川鸾州府

所在地址：夏宫酒店东侧（高速路口西1000米)

联系电话：

房屋详细信息： 建业鸾州府，位于栾川夏宫酒店东侧，高速路口西1000米，项目整体规划3000亩地，一期8层花园洋房与别墅，面积95㎡-192㎡区间，目前处于宣传阶段，接受咨询，幸福热线:



➤栾川建业文旅小镇3室2厅2卫

价　　格：面议

户　　型： 3 室2 厅 2卫

房屋概况： 不限

所在小区： 栾川建业文旅小镇

所在地址：洛栾高速路口西1000米，夏宫酒店东侧

联系电话：

房屋详细信息： 住房，就要住**好的！建业文旅小镇，位于栾川夏宫酒店东侧，高速路口西1000米，项目整体规划3000亩地，一期8层花园洋房与别墅，面积95㎡-192㎡区间，咨询热线:

➤大南沟社区荣凯小区3室2厅1卫出售

价　　格：45万元

户　　型： 3 室2 厅 1卫

房屋概况： 不限

所在小区： 大南沟社区荣凯小区

所在地址：大南沟社区桥东100米荣凯小区

联系电话：

房屋详细信息： 120平方， 精装修新房，南北通透阳光好，院子大方便停车。离**，广场，超市近。交通便利。



➤君山花园对面万家村6室4厅4卫出售

价　　格：115万元

户　　型： 6 室4 厅 4卫

房屋概况： 不限

建筑年份： 2008 年

所在小区： 君山花园对面万家村

所在地址：栾川县城关镇大南沟村一组

联系电话：

房屋详细信息： 自建房，室内楼梯，共两层半，楼顶有100多平方的院子，离君山广场仅200米，光线好，四面都可采光，房子结构合理，由于本人想去洛阳定居，忍痛割爱，带全部家具，家电出售。

当然可以，你先喊她给你个她能力范围内的**低价，他不给你就说去问问其他售楼人员。他给出**低价后，你再问他们**近有没有活动，比如说物管费免半年之类的。然后再说朋友是她们的老客户，朋友推荐来的是不是还可以优惠？反正你别急，慢慢跟他磨，不要一起就定下来，谈不下来就走，就说等等看以后有没有更低的价格或者活动。
多磨几次他就没耐心了，就会给你她能力范围内的**低价。