• 问答 地产中介是什么??房地产中介属于什么行业? 中介经纪



    明源君想说,买块地就能赚钱的野蛮生长时代,早就过去了。认为房地产属于简单操作,没有高技术含量,不需要高级人才的观点,是彻头彻尾的误解。流出这张面试名单的链家,之前已经引进了来自百度、新浪的大量高科技人才。



    以后的地产行业会越来越细分、越来越依赖人才。不管是开发、销售,还是存量经营、二手房租售,都会越来越高大上。



    没有高学历连房产中介都做不了,正逐渐成为现实,而房地产的技术含量,超出许多人的想象:除了传统的对管理、建筑、设计类高级人才的需求,房地产对高科技、金融、文化高级人才的需求会越来越大……



    ·························· ● ○ ● ··························



    研究生做中介是人才浪费?

    绝对不是!



    流出的招聘名单来自链家,明源君找到了**原始的出处,链家自如事业部总经理熊林的微博。







    自如是链家旗下的租房品牌。发现招聘单位是自如事业部以后,又有网友说“原来不是中介招聘……”。明源君要说,链家的中介岗位一样是要招大学生的。



    链家内部人士称,北京链家六年前招聘要求是统招大专以上,2017年起要求统招本科以上。不管是管理人员,还是一线中介,要求都是这样。



    链家对高级人才的需求,是超出很多人的想象的。比如,链家网搬过一次家,就是为了让位置离百度更近,更方便招募从百度离职的人才,目前链家网做产品的200多人,60%的的人是“BAT”过来的,新浪微博的架构师也被他们挖去。



    因为链家认为,要搭建一个面向20万经纪人的平台,所有的信息是实时传播的,对系统底层的要求是非常非常高的;而之后对用户的预判,画像和描述,都需要技术大牛去做很多事情。线上平台的核心在于是否能增强匹配的效率,这就是技术的价值,也是链家未来的护城河。



    链家在做的,已经不简单是租房,也不简单是中介,而是下面这样复杂的一个环,其目的是服务客户的整个生命周期。







    ✤ 而且即使是中介工作人员,在链家这里,其身份也已经完全不同了。



    一 经纪人也是链家平台用户,彼此合作共建生态



    除了买方和卖方,经纪人也是链家定义的O2O平台三类用户之一。平台上,链家地产数万经纪人的表现、绩效,以及和客户的交互质量都能够得到记录和管理。平台获得自己的价值收入,其他的收入则是经纪人的。



    二 经纪人在平台上彼此合作,平台监督



    比如房源录入,其他经纪人可以代看,成交后奖金平分。有的经纪人会选择不录入,或假录入。那么不录入的会被处罚乃至开除,及时录入的经纪人在排序中就可以更靠前。



    三 建立起生态圈,经纪人是经营自己生意的人



    平台通过建立一个竞优机制和评价体系,让经纪人成为经营自己生意的人,如果经纪人做的好,平台会把其优势放大,让平台成为拥有自我净化和生长能力的生态圈。







    而且,因为时代变化,单就二手房交易而言,对房产中介的要求也已经完全不同。以链家为例,在两个前提下,经纪人的个人素质成了核心竞争力。



    ✤ 这两个前提是:



    一 经纪人和客户信息对称

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  • 问答 地产中介佣金多少 中介经纪

    以上海来说:上下家各百分之一。但是目前房东普遍到手价,所以累积到下家2%。

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  • 问答 怎样做好房地产中介?房地产中介怎么入行? 中介经纪

    房产中介行业拥有准入门槛低,回报率高的特点,成为很多人行业选择的一条途径。但想从事房产中介,应当如何做?我们来做以下几点分析:








    为什么选择房产中介行业

    1

    房产中介行业是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。他们的经济收入主要是收取中介服务佣金。



    01

    行业前景

    房地产中介服务行业是房地产产业链的重要组成部分,是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁。随着居民收入的提高、城市化进程的加快及房产市场专业化程度不断提高,行业价值不断得到体现,房地产中介服务行业未来业务具有广阔的空间。



    02

    个人发展

    中介的回报率是很高的!行业准入门槛不高,大部分人都可以借助这个平台去发展,收入和自己的业绩挂钩。其实,在美国、法国这些房产交易成熟的国家,房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美,合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展,成为高素质人才竞相追捧的职业,有着较高的地位和薪酬。

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  • 问答 如何投诉地产中介 中介经纪

    投诉房产中介的渠道如下:
    1、去当地工商局投诉,或者拨打12315,找消协投诉。
    2、找房产局或者逐渐为投诉。
    3、如果是大的连锁中介,可以找他们的总部投诉。

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  • 问答 地产中介是什么? 中介经纪


      房地产中介服务,是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。 房地产咨询,是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。地产价格评估,是指对房地产进行测算,评定其经济价值和价格的经营活动。房地产经纪,是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。
      谁有资格从事房地产中介?
      对中介服务机构中的专业人员进行资格认证是国际上通行的做法。我国《房地产管理法》第58条规定:“国家实行房地产价格评估人员资格认证制度”。因此,房地产价格评估人员必须经房地产行政主管部门对其专业技能、职业道德和从业情况进行客观的考核,经批准发给房地产价格评估资格证书后,才能持证上岗承担评估工作。没有取得这种资格的人就是非房地产价格评估人员,而非房地产价格评估人员是没有资格进行房地产价格评估的,即使有些人违反规定对某些房地产进行了评估,这种评估也是无效的。
      房地产价格评估人员包括房地产估价师和房地产估价员。房地产估价师必须是经国家统一考试和执业资格认证,取得《房地产估价师执业资格证书》的人员。知道了这些情况,假如有一天您也需要进行房产评估,可以先要求看看评估人员的相关证件。 经考试合格并注册登记取得估价师资格的人员,享有下列权利:(1 )有执行房地产估价业务的权利;(2 )有在房地产估价报告上签字的权利;(3 )有使用房地产估价师名称的权利。 同时应当履行下列义务:(1 )遵守房地产评估法规、技术规范和规程;(2 )保证估价结果的客观公正;(3 )遵守行业管理规定和职业道德教育,不断提高业务水平;(5)为委托人保守商业秘密。
      《房地产管理法》只规定了对房地产价格评估人员实行资格认证,但没有规定对房地产咨询人员和经纪人实行资格认证制度,这是因为价格评估业是中介服务中专业性、技术性**强的业务,且与国家税收和房地产交易当事人的利益密切相关。但是,房地产咨询人员和经纪人的从业资格也有一定的要求。对此,建设部《城市房地产中介服务管理规定》对房地产咨询人员提出了三项条件:一是必须具有房地产的相关专业中等以上学历,二是具有与房地产咨询业务相关的初级以上专业技术职称,三是要取得房地产咨询人员考试合格证书。房地产咨询人员的考试办法,授权省、自治区人民政府建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制定。
      由于房地产经纪人承办事务比较具体,工作效果主要是靠经纪人的实践经验和服务态度,而且目前经纪人的组成情况比较复杂,许多人员虽然没有较高学历和职称,但熟悉业务,工作经验丰富,能够胜任经济人工作。因此该规定没有对经纪人的学历和职称提出要求,只规定必须经过房地产经纪人的考试和注册,取得《房地产经纪人资格证书》后方可从事房地产经纪业务。房地产经纪人的考试和注册办法,由省、自治区人民政府建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制定。
      房地产中介服务的费用如何收取?
      房地产中介服务费用要由房地产中介服务机构按收费标准统一收取,并开具发票,依法纳税。房地产中介服务收费实行明码标价制度,中介服务机构应当在其经营场所或交费地点的醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项。
      房地产咨询收费按服务形式,分为口头咨询费和书面咨询费两种。口头咨询费,按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。书面咨询费,按照咨询报告的技术难度,工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告,每份收费300—1000元;技术难度大,情况复杂、耗用人力和时间较多的咨询报告,可适当提高收费标准,但不超过咨询标的额的0.5%。
      房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费,尤论成交的租赁期限长短,均按半月至一月成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费,按成交价格总额的0.5%—2.5%计收。实行独家代理的,收费标准由委托方与房地产中介机构协商,可适当提高,但**高不超过成交价格的3%。
      房地产价格评估收费,由具备房地产估价资格并经房地产行政主管部门、物价主管部门确认的机构按规定的收费标准计收。以房产为主的房地产价格评估和一般宗地评估采取差额定率分档累进计费,即按房地产价格总额大小划分费率档次,分档计算各档的收费,各档收费额累计之和为收费总额。具体收费标准见附表。城镇基准地价评估收费,由评估机构与委托城镇参照《基准地价评估收费标准》(附表)协商确定,为土地使用权抵押而进行的土地价格评估评估机构按一般宗地评估费标准的50%收费,每宗地评估费不足300元的按300元收 取。清产核资中的土地价格评估,按一般宗地评估费标准的30%计费,每宗地评估费不足300元的按300元收取。
      相关法规:
      1、《城市房地产中介服务管理规定》;
      2、《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》。

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  • 问答 地产中介做什么?房产中介需要做什么? 中介经纪

    “等我今年干房产月收入上万了,我就买房和你结婚”

    他暖暖地说

    听完后,她心里拔凉拔凉的

    她想,这大概就是**婉转的分手了

    ——年度**佳微小说



    1



    一位房产经纪人朋友结婚那天,一高兴和几个朋友喝酒,醉倒后不省人事。直接被抬回家,老婆用各种方法给他醒酒,都无济于事,于是打电话询问他的同事。



    同事说,你喊一声:客户要去看房子。老婆不解,但照做了。没想到声音刚落,只见男人噌地一声从床上蹦起来,大喊:好嘞,马上就到!老婆此时已泪流满面,原来老公是这么不容易。







    2



    在房产中介这个行业,经手的都是几十万上百万的生意,看似不得了,其实就是一个“跑腿的”。客户是上帝,吃饭、睡觉没规律,连亲人和你见个面可能都要预约。一年365天无休,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心。干这行久了,未婚的以为你有问题,已婚的以为你有外遇,离婚的以为你有目的...这行的没有一个会脑痴呆,因为每天大脑都在高速运转。







    3



    我问大师:“我是个房产经纪人,近期行情不太好,压力大、吃不好、睡不好,感觉特别累且迷茫,心里堵得慌。大师,我该怎么办?”



    禅师右手捂胸,不语。



    我追问大师:“您是说,不要抱怨,要问心无愧,对得起心中的梦想,对吗?”



    禅师摇了摇头说:“你离我远点,我出家以前就是干这行的!今天听你又说这些,心里堵得慌!”







    4



    有一天,在公园里

    女:“有三室两厅吗?”

    男:“没有!”

    女:“有路虎、奥迪吗?”

    男:“没有!”

    女:“有7位数存款吗?”

    男:“没有!”

    女:“那你有啥?”

    男:“我......”

    女转身就要走......

    突然男的说:“我是房产经纪人”

    女立刻回头说道:“你不早说,如今中介行业这么难做,你还能挺住,一定是潜力股,这就够了!够了!

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  • 问答 怎样开房地产中介?怎样开房产中介 中介经纪

    房地产中介好像是个围城

    相信在这座围城里能分到一杯羹

    没有达到自己的目标

    就咬紧牙关死撑



    有所追求想去改变现状

    想通过行业活的人模人样

    有时累的喘息不了

    没有办法只能匆匆退场



    每一行有每一行的不易

    中介也分上天和入地

    无论怎么样都别放弃

    希望每个中介人员都有自己的way



    楼哥曾经写过一篇文章,说开了三个月的中介黄了,(楼事:我开了1年零3个月的中介,黄了)其实可以反映现在的中介现状。熟悉楼哥的人也知道,楼哥也曾开过两家中介,也经营不善关门歇业。后来总有人当面或者背后说起楼哥,真行,这个行业这么赚钱,你竟然能做黄了。



    分析楼哥中介黄了的原因,有以下几点:

    1.没有坐镇,也就是说你如果自己开中介,一定要自己盯着,雇谁都没有用,必须自己亲力亲为;

    2.没有经验,隔行如隔山,新房和二手房不一样,新房有品牌、有推广、有渠道,属于坐销,而二手房全靠主动出击,算是行销;

    3.没有品牌,现在各种品牌比比皆是,你不加盟一个品牌,靠单打独斗,根本不行;

    4.没有好人,中介门槛低,所以有时候就低价雇人,然后翅膀硬了,就各自为战,或者鸟枪换炮,或者另投明君。



    反正大体就这几样吧。但是**近发现房产中介又如雨后春笋,不断增多,今天楼哥闲着无聊,于是做个采样,怒江北街300米的路的两旁,中介数量高达12家,以这个项目为圆心,2公里为半径,中介数量竟然达到50家左右,有品牌中介也有非品牌中介。









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  • 问答 地产中介是什么?房地产和房地产中介有什么区别 中介经纪


    这一切的根源就是市场信息的不对称造成的。在房屋买卖中,由于市场的固有特点和中介的种种手段,购房者无法获得对称的市场信息,房屋的价格自然由卖方来定,而这种人为造成的信息稀缺情况更进一步加剧了区域房价的上涨。







    现在有很多房产网站展示房产信息,甚至有很多个人对个人的房产信息版面,但中介仍然大行其道,赚取丰厚的佣金。原因有几点:



    第一,大量中介恶意在网站上发布大量虚假广告信息,假房源、假价格扰乱市场信息,让买卖双方无法掌握确凿的数据。在58同城,安居客,搜房网尽是虚假信息。人们与其在虚假信息苦寻,不如打电话找个中介。



    第二,交易手续比较复杂,包括办理贷款、签订合同、房管局办理各种手续等等,时间漫长且复杂,找个明白的中介带着自己办甚至代办,自己可以省事。



    第三,房产交易金额巨大,如果在交易中,对方出现抵赖扯皮、违约等情况怎么办?买卖双方之间如何能建立起信任关系?这时只能找第三方的中介来作为担保人,担保交易。



    第四,买卖双方期望总是有一些差异,在双方谈价的博弈之中,谁先出价谁就会更被动一些,这时如果有一个中间人,从中协调就可以促成交易的达成,说到底还是信息的问题,中介扰乱市场信息,提升自身存在价值,买卖双方不愿开诚布公的商谈,从而给了中介可乘之机。



    那怎么才能破解这样的问题呢?答案是应用区块链技术。







    假设开发一条房产链,所有房产从建好拿到出售许可开始,就登记在链上,当有人买房后,直接在链上生成智能合约,交易后房产也就易主了。



    房产所有权以掌握房产链上私钥为准,私钥形式甚至可能为其他人类生物特征,如虹膜识别后生成的密码。而和本房产相关联的所有其他手续,如房产税、物业费等都在此链上进行操作缴纳。



    以后房子的每一次交易,也都在链上进行。这样此房产所有的历史数据,都将清清楚楚记录在历史区块上,可以供卖房人查询。

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  • 问答 怎样做好房地产中介?怎么做好房产中介 中介经纪


    国外房产经纪人的工作内容?



    1、熟知新增楼盘,熟悉市场行情,对区域内的楼盘了如指掌,同时对自己手中的房源完全掌握熟记。查看公司公告,发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩。



    2、了解同事们当天的代看情况,积极跟随同事们一道看房,日积月累,区域内的户型,你都会了若指掌。每天必须认真按质清洗二十个房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况。



    3、回访过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个),下决定每天找寻一个新客户,尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。



    4、每天必须尽量保证带两个客户看房。每天必须即时跟进自己客户。主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。



    5、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,做好自己的“客户回访”工作。跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位(收租)。有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产售楼部门口吸收客源。



    6、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,增加这方面的知识。



    7、工作总结准备第二天工作计划心动不如行动,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主动出击,才能争取业绩。牢记经纪人不是靠天吃饭,那是农民的思想,也不要报有侥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。





    国外房产经纪人的工作内容?怎么做好房产中介经纪人?



    怎么做好房产中介经纪人?



    1、承压能力



    房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。



    2、沟通能力



    一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。

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  • 问答 如何做房地产中介? 房地产中介要怎么做好?? 中介经纪


    **近,不少市民来电投诉房地产中介链家,涉嫌故意布局,诱导购买者买下被抵押的房产,等到购房者签了合同才知道,必须先帮上家还清债务,这房子才能过户,而房子的债权人还是链家。不买吧,定金就打了水漂,买吧,不知道前路又会冒出多少陷阱。这到底是怎么回事呢?



    黄先生:我觉得我非常对不起父母,两个人还要出来,为我这个过分的抵押合同做担保,我真的是……



    黄先生做梦也想不到,自己买婚房的经历会成为一场噩梦。去年8月他在链家中介人员推荐下,买了一套房子。不料跟房东签好买卖合同后,中介告诉他,这套房子早被抵押,随时可能被查封。黄先生调查发现,这套总价400万的房子,抵押额高达340万。而且贷款早已逾期,银行随时可以拍卖。黄先生不知道,究竟是链家在卖房前没有做好尽职调查,还是故意隐瞒。



    眼看定金已付,合同已签,他只好一步步往下走。此时链家提出,可以借给黄先生110万来解除抵押,让他过户,等银行贷款下来后再偿还,垫资的月利率为1.6%。无奈之下,黄先生答应了,不料钱款打给房东后,又被挪作他用。



    黄先生:然后11月2号、11月10号、12月10号,我所交易的这套房产,分别被虹口法院、浦东法院和二中院分别查封了,他们链家在当中不承担任何的责任,然后还要求我们按照(垫资)协议上说的,让我把钱还给他们。



    到今年2月,黄先生好不容易解除了三家法院的查封,链家又提出,上家因欠钱,之前把房子抵押给了链家,要想过户,黄先生必须拿父母房子,为债务累累的上家作担保。眼看婚期渐近,黄先生不得不再次妥协。

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  • 资讯 初入房地产中介如何做?房地产中介如何收费? 房价

    news3195728
    房地产行业的发展也带头了很多中介的迅猛发展,现在买房子的套路是比拟多的,假如能够找到一家正轨的中介,那么你也能操心很多。但是,现在市情上的中介质量良莠不齐,收费尺度也是纷歧样的,那么,初入房地产中介如何做?房地产中介如何收费?赶紧来看看吧。
  • 问答 地产中介赚钱吗? 做房地产中介真那么赚钱吗? 中介经纪

    如果你认为来韩国做一名房地产中介是致富之路,请再想想。首尔市江南区某专做外国人来韩不动产交易的房产中介朴先生说:“每个人都认为房地产中介赚了很多钱,但其实不然。”




    多数中介在“借贷记账”制度下工作,他们每月领取工资,如果佣金收入超过了基本工资,差额会添加到他们的工资中。

    如果你一个月卖出一处房产,你基本上就能获得**低工资。”

    然而,任何的负结余都会转移到下个月,也就是说,如果没有卖出任何房产,你必须在下个月赚取两倍于你月工资的佣金,才能赚到额外的钱。

    在房地产中介行业中,收入非常高的人拉高了平均收入。

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  • 资讯 如何开房产中介公司?房地产中介公司备案过程? 房价

    news3207918
    所谓三百六十行,行行出状元,现在自己开公司当老版的人越来越多了,现在的房产行业也是朝阳东升,现在二手房的买卖也在不段上升,很多朋友很看好这个行业,有些朋友就在筹备着开一其中介公司,那在这里我们就来讲一下,如何开房产中介公司?
  • 问答 产中介怎样套盘?房地产中介怎样跑盘? 中介经纪

      
    1、自欺欺人
      
    经理让我跑,我就去跑?随便走走看看,只是完成这个任务而已。这样不仅浪费时间,其实也害了自己!
      
    跑盘的环节是为了让新人充分了解周边商圈的情况,包括小区、交通设施、生活配套等等,也为以后根据客户需求匹配房屋和带看来做充分准备。
      
    2、准备不充分
      
    对于刚入职的新人来讲,面对跑盘可能有些迷茫,不知从何做起。盘源资料、跑盘路线等都没有准备,只拿上了纸和笔说跑就跑,不知道为了什么,不仅折磨自己,一天下来可能也没什么效果。
      
    二、新人跑盘要做好以下准备工作
      
    1、心理准备。跑盘是件苦差事,新人不仅要承受精神、体力上的付出,还要面对经济上的压力。在这个过程中也会有人坚持不下去而离开。
      
    2、全方位去了解自己要跑的盘源。可以通过网络资源、公司网络平台、同事、电话预调等多个渠道,事先对楼盘先有个了解,这样去实地跑盘的时候也可深入了解,节省时间,了解重点,而不是到实地去勘察一些在网上就可以找到的资料。
      
    3、路线安排好。一次跑盘需要多跑几个楼盘,提前规划好路线,减少路上浪费的时间。
      
    4、出行必带工具:纸笔、相机、手机、地图、名片、水、舒适的鞋、夏天可以带一些防暑药等。
      
    其实,跑盘的目的就是为了获取更多的房客源,并且要熟透资源。
      
    三、作为一名房产中介新人,也需要了解这些房客源的获取渠道。
      
    1、作为房地产中介公司中的新人,开始一定要不耻下问,多和公司资历比较深的房产经纪人请教,多多总结自己的心得,并与前辈交流请教。
      
    2、通过网络寻找房源。网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分,网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径,如果不好好利用这个资源,就得不偿失了。
      
    3、门店接待。在门店也会有很多房主进门咨询,这时候一定要热情,多给业主一些可靠有利的信息,抓住业主的需求,并留客人联系方式,以便后面联系。
      
    4、多出去走动,扫街。在不忙的时候可以到逛一逛,这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解,或许还会获得意外的惊喜。
      
    从事房产中介这行,要做的一定是勤快!嘴巴勤、手脚勤,才能开单勤!要想成功,还要坚持!



    来源:网络

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  • 问答 在房产中介怎样提成?房地产中介怎么开早会 中介经纪


    不管天有多冷,
    总有这样一群人穿梭于这座城市的大街小巷

    无论天有多热,
    总有这样一群人奔走于每个小区的高楼大厦

    只要客户有需求,

    不论何时何地在做什么,都会第一时间赶到
    因为,他们是房地产经纪人

    因为,他们想要帮助客户找到合适的房子

    因为,他们想要帮助业主/房东把房子卖/租出合理的价格


    房产中介行业的从业人员绝大多数都是,从异地来到陌生的城市打拼,吃过不少的苦,也不怕吃苦。只是,干房产中介这一行的苦、难、煎熬,真的远远超出了想象。
    特别是现在的楼市情况,这个行业的竞争是越来越激烈,压力也不是一般的的大。为客户买一套好房子操碎了心,为业主卖一个合适的价格伤透了脑筋,即使你再真诚,却还是得不到他们的理解和尊重,总觉得你在套路他。干房产中介一年,遭受到的拒绝和挫败比人生的前20年加起来还要多,有时候真的不知道自己还能撑到哪一天。
    很多人听说房产中介行业很赚钱,于是纷纷入行。到**后自己真正做的时候才发现,这个行业确实赚钱,但是赚钱其实很难!有多少苦多少累,多少汗水多少泪水,只有自己明白。那些熬过去的都赚了钱,有车也有了房;而熬不过去的,势必只剩下转行……


    那么,为什么这么多房产中介干不下去了?
    因为,你会遇到下面这些问题:
    没有客户,没有业绩,不开单
    一个字——难

    客户永远都是观望,只看不买
    两个字——煎熬

    早8点,晚11点,一天15个小时不停歇

    被放鸽子?被误解?那都早已是家常便饭
    带看一次又一次,

    不是业主有状况,就是客户出幺蛾子

    好不容易看上了房子,**后还要跳单
    别人上班,我们上班

    别人休息,我们上班

    365天全年无休,还真不是一句玩笑

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  • 问答 哪个地产中介好?遇到地产中介骚扰怎么办?有没有个人了解的? 中介经纪

    现在市场经济就应该公平竞争,买房子是大事就应该货比三家,那个中介在去骚扰你,你就报警,不然就去他的上级政府部门投诉他,看他以后还敢不敢猖狂。

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  • 问答 做房地产中介怎么样? 房地产中介要怎么做好?? 中介经纪

    近几年,随着经济复苏,房地产行业再次迎来了春天。房产中介业务也越来越受求职者追捧。那么如何做好房产中介业务呢?小编认为,只要把握好以下几点,你就能成为一个好的房产中介业务员:



    第一:面对客户要坦诚相待



    在陪客户去看房子之前,一定要把房子的优缺点都介绍到,切忌添油加醋,善于发现房子的优缺点,对房子的缺点可先于客户之前指出,让客户认为你是站在客户的角度来解决问题的,这样更容易取得客户的信任。对于房子太大的确定,应适当利用更大的优点来掩盖,使他的问题转移。



    第二:不要过分夸张房子的优点



    业务员可以对房屋的优点适当夸张,但不可过分脱离实际,还是如第一条,如果过分的夸张会失去**宝贵的“信任”,从而前功尽弃,如果你很详细的了解他的需求,从侧重点对症下药进行介绍,而所有介绍只要在看房过程中不经意流露出来,进入房间后,话应该少一些,让客户自己看,给用户多一些自己的思考,不要让客户产生强买强卖的厌恶感。



    第三:记得带名牌



    一名合格的房产中介业务员肯定是衣着整齐,随身携带名片的。在带客户看房子的过程中递名片,可以告诉他这种户型房子比较好卖。一来可以促进客户,二来也达到了开发的目的。



    第四:学会适当的提建议



    有些房子会存在户型,朝向不是很好的情况,在看房时,建议业务员此时可以给客户建议怎么改动,怎么装修,但那毕竟不是实物,这是可以带到楼上楼下已改动的房子,进行对比。那样客户比较容易动心。



    第五:把握后期回访



    据数据统计,超过六成客户都喜欢当天看完后回家考虑,并且第二天让家里人及从事房产这一行的朋友提出一定的意见,针对这样的客户,经纪人要做到:第一,准确的配对,让客户感觉找到一套满意的房屋;第二,第一次带看前告知客户房屋带看不收费,但很辛苦,希望他把能做主的人都带上;第三,在带看过程中对客户采取技巧性销售。



    大多数的客户在带看之后不能立刻成交,都是还要和家里人商量一下,再做决定,这时就要做回访的工作,回访工作要及时但不能操之过急,在带看的过程中做好伏笔,有人已经看上房子只不过在谈价格,如要这个客户对此房屋很有意向,则在第二日做出回访,询问其意向,告诉他现在还有人在看房,促其尽快做决定,再借其他客户之口绷价格,让他到店里来,详细谈。



    若客户表示还要考虑一下,一定不要强买强卖,让他好好考虑表示理解,但一定要让他抓紧,否则会失去这个房子,若看不出这个客户的购房意向,可以推迟两天再做回访,如果客户表示看不上这个房子,可以告诉他,因为有人正在下定金,所以问问他,让客户心里多少有点失落。对下一个房子会珍惜。



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  • 问答 地产中介哪家好 中介经纪

    链家,房天下,安居客很多都是大品牌,都还可以,你是想买卖房屋呀。。。。

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  • 问答 地产中介怎么收费? 中介经纪

    一、中介收费标准(买卖房屋)
    1、中介费:各地有差异,一般现金1%至3%不等。
    2、贷款服务费:按成交额1%收取。
    3、担保费:个别中介公司额外收取0.5%的交易保障服务费,俗称“担保费”。
    4、代办房地产登记服务收费,**高不超过500元/宗
    5、代办贷款服务收费,**高不超过300元/宗
    6、办理房屋入住有关手续收费,**高不超过200元/宗
    二、中介收费标准(租赁房屋) 按一个月租金或者按照年租金总额的5%-10%收取。具体收费标准,你找一个当地正规的房产中介店咨询一下,希望能帮到你。

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  • 问答 如何选择房地产中介 中介经纪

    1、 看店面
    店面往往代表着一家公司的脸面,因此多数公司都会十分重视。一般来说,正规中介公司的店面一定是整洁且有一定规模的,不仅是装修,店铺内的摆设也会有所讲究。可是,不靠谱的中介,为了方便在蒙骗售房者和购房者之后可以尽快逃离,往往不会租用正规的店铺进行营业,甚至根本没有店面。
    2、 看证件
    合法且正规的中介公司会有营业执照,并将它放在店铺的显眼位置,还会有税务登记证以及组织机构代码证书,与此同时,在该公司工作的中介人员也都应具备从业资格证书,这些都是可以证明该公司是经法律认可的合法企业的重要文件。而对于不靠谱的中介公司来说,它们本身就不具备合法性,自然不会有这些证明文件。
    3、 看地址
    除了店面和证件,还有一个可以辨别中介的重要线索就是公司地址。通常情况下,正规的中介公司都会有一个长期固定的营业地址,不管你是在网上搜索或者是实地考察,你都可以根据地址找到它。但若该公司本身就是不靠谱企业,其营业地址自然也就是假的,他们也不会主动让你去公司办理业务。
    4、 看资金
    中介公司若是合法且正规的,那么该公司的注册资金就不会是一笔小数目,少则几十万,多则几百万,公司有了资金的支持才能更好地运作,而且即使出现纠纷,公司法人携款潜逃的可能性也会低一些。但若中介公司的注册资金只有几万元,试问你如何能相信他们可以做好一笔几十万甚至上百万的交易呢?
    5、 看服务
    正规的中介公司会对员工有明确的规定,而且有完善的服务体系,中介人员分工合作,互相,以便给客户带来高品质的服务体验。而对于不靠谱的中介公司来说,员工可能自身并不具备相应的职业素养,更不要说为客户提供良好的服务了。

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