谁能给说说做商品房销售怎么样？

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• 137****4293

  房地产销售分为一手和二手的哦，一手主要针对一个楼盘这样进行销售，范围不是很广，往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘，二手就是房地产中介公司，主要从事二手房的出租和销售，新房和旧房，商品房，集资房也做，范围要大一点，一个地区的所有房屋也有机会做。现在比较多的人是应聘二手的置业顾问，首先门槛比较低，一般大专以上就肯定行的，2，3线城市**以上就可以了。
  　　工作经验方面也不是要求十分严格，有些公司还就愿意招收一些行业经验不太丰富的毕业生，因为这样的人可塑性更强！比如顺驰！），有本市高档住宅项目销售工作经验或掌握客户资源者优先（当然有客户资源更受青睐！）
  　　能力要求： 形象好,口齿伶俐, 反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！ 其实主要还是对你的口才、随即应变、思路、承受压力等这些方面的能力有要求，至于你说读的不是房地产行业那都无所谓的，因为你做置业顾问对专业知识要求不是很高。
  　　这里有一个建议，如果你要进入一个行业，那么你就要从**基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要！所谓行行出状元，我身边也有朋友做这行的，有时做得好月入过万不是问题，不过压力确实比较大，通常工作应该是每天12个小时的，节假日是**忙的，希望你成功

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:56
• 131****7621

  我本人也是干了一段时间的房地产销售，因为是刚开盘的，那段时间是真的很苦，一天就睡三四个小时而已。天天就是跑出来拉客户，打电话，给客户介绍房子，我们那时候早上7点上班，忙的时候都能干到4点钟下班，都快把嘴皮子说烂了，还要不断地去加客户微信，在朋友圈发着各式各样的宣传广告，从而来吸引客户签约。
  但是做销售的每个月的工资还是很客观的，多的时候能拿到1W多，这就要看每个人自己的领悟了，说到底还是离不开勤奋二字！

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:47
• 157****7237

  、用习事房产销售工作员应致力于及事业发展随着自我改变改变唯断习才能稳固立足于社所要名顶尖销售员首先必须习何保持种积极向态
  二、习积极态着积极态度销售员相信每早晨起床都面带微笑自说今我情我高兴今跟客户联系我相信能给解决些问题或解除疑虑我交
  三、培养亲力所谓亲力销售员客户交流沟通能力销售员工作性质直接面面与客户打交道才能更与客户沟通让客户认必须通规范言行举止实现
  四、提高专业性水准房产产品特殊性要求销售员较深产品知识与专业知识产品知识专业知识销售员自信基础销售技巧保证

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:38
• 146****7828

  人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
  一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
  二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:25
• 147****0335

  一、将**重要的卖点放前面说
  首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是**鲜明、**牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。根据首因效应这个销售心理学的理论，**先和客户介绍的卖点将获得**有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘**显著的卖点放在**前面说。
  二、形成客户的信任心理
  信任是房地产销售技巧的基础。，信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。信任才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。
  三、认真倾听
  要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
  四、对话术活学活用
  尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注**性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
  五、信任自己的房子
  每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。自信的**高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:15

相关问题

• 问 谁能给说说商品房二楼怎么样？
  答

  一、买二楼的房子好不好1、购房者在办理住房贷款时，要根据自己的实际情况选择合适自己的贷款方式，大部分购房者还是要通过贷款方式买房的，贷款方式一般有公积金贷款和商业贷款两种。按还款方式又分为等额本息还款方式和等额本金还款方式两种。2、好房子没有标准。但对于高层建筑，估计建筑高度超过100米，可能是超高层建筑，而2f仍然相对较低。但是，有必要将您的经济能力与投资和其他综合考虑因素结合起来。当然，100人中有95人不喜欢二楼。但是，如果周围到处都是高层建筑，景观非常一般，高面积的报价远远高于底层，2f也可以考虑。3、高层住宅楼的二楼在视野中很容易堵塞，通风效果不如高楼层高。在冬季，可能缺乏阳光，而在夏季，很容易有更多的蚊子。如果底层有餐厅，则会受到烟灰的威胁，必须仔细挑选。当然，并非一切都很糟糕。如果社区有花园，较低楼层的景色非常凉爽；如果有老人，那就更方便了。如果建筑物内的电梯很紧，请不要挤压并等待电梯。买二楼的房子好不好？买房如何选择楼层二、买房子应该如何选择楼层1、买房楼层的选择应当考虑的主要因素有：住宅楼总层数、逃生难易、生活便利性、家庭人口年龄构成及健康状况、住宅通风采光情况、楼层价格差异等因素。2、低层住宅：指一层至三层的住宅。楼层选择优势：低层对于有小孩和老人的家庭而言，出行是非常方便的。有意外发生的时候，比如地震、倒塌、火灾等事故，低层是**有利于逃生的。3、多层住宅：指四层至六层的住宅。楼层选择优势：安全性能好，方便家人出行，楼层价格适中。4、高层住宅：指十层及十层以上的住宅。楼层选择优势：通风采光良好，在房间内网上窗外，片区景色一览无遗，视野好。20层以上高层楼层私密性好，可以不受周边环境干扰。高层视野开阔，光照效果较好。

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• 问 谁能给说说商品房进水怎么处理？
  答

  房屋渗水找物业。1、房屋楼板漏水当然是找物业维修。国务院《物业管理条例》第二条，本条例所称物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。2、楼板漏水，可能是楼板本身的质量原因，或者是楼板上的某些管道接口问题，也有可能是楼上居民装修时出了问题，到底是什么原因，应该由物业公司的专业维修人员来判断，这是物业公司责无旁贷的。3、如果是楼上居民装修出问题，由物业公司监督楼上居民修复，或者由楼上居民出资，物业公司修复。如果是楼板或楼板上的管道问题，由物业公司修复，钱从楼房专项维修资金中支取(楼板是房屋主体，属于物业共用部位)。国务院《物业管理条例》第五十四条，……专项维修资金属于业主所有，专项用于物业保修期满后物业共用部位、共用设施设备的维修和更新、改造，不得挪作他用。所以，在这件事中，是物业失职。就算到法院起诉，也是先告物业，责成物业进行修复，如果物业认为是楼上居民造成的，物业可以申请将楼上居民作为涉案第三方。

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• 问 新买商品房怎么缴税谁能给说说？
  答

  新房子交什么税？1．契税。新房的税只有契税，您是首次购房，首次购房也只有在买的房子是小于90平米的时候，契税上能够享受优惠。如果面积在90平米以下的话，享受1％的契税优惠，90－144（不含144）为2％的契税，大于144平米（含144）契税为4％。2．维修基金。高层为：合同面积＊65，多层为合同面积＊35。3．天然气初装费。大概为3660元，各个地区会有不同。4．暖气初装费。合同面积＊120．（没有暖气不用交）说明一下，08年以后批地的商品房天然气和暖气的初装费是免交的。不过羊毛出在羊身上，有没有这些名目你的钱是少不了的。5．测绘费。也就是几百块钱。6．楼宇智能化．有线电视初装费，几百块。这些都是小钱。您是按揭买的房，还会有以下的费用。7．抵押登记费．贷款额＊8／万＋60元。8．印花税．贷款额＊1／万。新房子交什么税？新房子交税政策是怎样？新房子交税政策是怎样？1．对个人购买家庭唯一住房（家庭成员范围包括购房人．配偶以及未成年子女），面积为90平米米及以下的，减按1％的税率征收契税；面积为90平米米以上的，减按1．5％的税率征收契税。对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平米米及以下的，减按1％的税率征收契税；面积为90平米米以上的，减按2％的税率征收契税。2．个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征营业税。同时，特别指出，北上广深四大一线城市购买二套房不享受相应的契税，出售住房也不享受相应的营业税优惠政策。

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• 问 什么叫商品房谁能给说说？
  答

  你问的 就有问题 。住宅房 就是可以作为住宅的房子，可以是个人或集体、国家出资建设的。商品房 说通俗点就是 建设起来就是为了卖出去的 是盈利的。是一个商业概念。现在一般的住宅房都是买的商品房。不是商品房的就是国家鼓励建的经济房或集体集资建房，经济房是有国家或地方政府或单位出资一部分，个人出资一小部分建起的。对个人来说，比起商品房要便宜多的多！集体集资建房根据出资多少得到相应的房产也可以拿去出卖。自己住也比商品房便宜多。现在不知道你明不明了

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• 问 谁能给详细说说怎么申请商品房？
  答

  北京市户籍无房家庭（含夫妻双方及未成年子女），其中单身人士须年满25周岁。经济适用住房、限价商品住房轮候家庭。上述两类家庭优先优先，摇号申请自住型商品房如何申请在网上申请北京市住房和城乡建设委员会网站找到自住型商品房申请自住型商品房如何申请上去找到资质核验这个栏目进入，添加自己信息。等15个工作日资质审查结果自住型商品房如何申请资质审核通过后然后参加摇号项目。摇号通过。摇号结果会在网站公示三个工作日.就可以参加选项目阶段了优先选房家庭选完房子后，才能是摇号家庭选房。自住型商品房如何申请

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