房地产有哪些捆绑销售的策略 业主应该如何维权

相信知道销售这一行业的对于捆绑销售都不算陌生，偶尔遇到捆绑销售，好像也挺划算的。但是买房时也遇到捆绑销售，你还愿意掏更多钱吗？

什么是捆绑销售？

所谓捆绑销售，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起，捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

房地产有哪些捆绑销售的策略？

其实捆绑销售*开始并不是一个带贬意的词，很多人通过捆绑销售，也尝到了甜头。比如以下几类：

捆绑购房人：办法类似于团购，举个例子，从两个人开始起步，2人共同购买商铺优惠2个点，3人优惠3个点，依此类推，至10个点封顶。

捆绑商铺：当消费者购买本项目商铺达到一定的数额（比如600万），既可以免费得到一套商务公寓。当然肯定是有条件的，比如商铺不进行返租，商务公寓也是不好的户型，可以免付*款，按揭款要客户自己支付（商务公寓的租金可以支付按揭，相当于免费）。

捆绑住宅：当消费者购买本项目的住宅时，可以免费赠送一定面积的商铺，或者赠送整间商铺某几年的按揭款。

……

以上只是举例，在实际购房过程中，开发商一定会有各种办法告诉你，你是得到了好处的。然而也有一些购房者，在被开发商捆绑销售之后觉得很难受，甚至有种被“绑架”的感觉，这又是怎么回事呢？

那些年，让我们很不痛快的捆绑销售？

绑车位：

2016年初，合肥新房市场多个项目宣布封盘不卖，滨湖区的楼盘，动辄2、30万的车位要求购房者不买车位就不能卖房。

有置业顾问表示，买房必须买车位，你爱买不买，便宜的20万一个，贵的据说有50万一个，买的车都不知道可有20万，车位比车还贵。

绑*：

2015年，武汉万科金色城市小区售楼部前，几百名市民在高温下举着横幅要求开发商兑现承诺，确保其子女就读小区内*和幼儿园。

据了解，2013年，该小区武汉市洪山区政府共同*，引进华中师大附小建设华中师大附属金色城市*、武汉市育才幼儿园等。当时销售人员承诺幼儿园、*都是小区建的，然而现在却需要业主摇号来争取名额。

绑银行：

2010年10月，咸阳的冯先生看上了某楼盘，当他与置业顾问洽谈还贷事宜时，对方告诉他，“如果办理房贷业务，只能到农业银行办理，其它银行不行。”

冯先生提出换家自己认为业务办理比较方便的银行，可开发商告诉他，如果真要另寻新的贷款银行，不仅需要一系列原始文件，而且全部流程都得由买房者亲自处理，审批过程相当麻烦，开发商能否在银行审批环节提供担保，也不一定。

绑储藏室：

2013年，家住日照五莲县的邢先生与陈先生此前购买的房子建设完毕，准备交房。然而，售楼核心却要求两位消费者签订附加合同，购买与住宅配套的两间储藏室 ，否则就拒绝交钥匙。

因为此前销售人员在签订合时，曾表示只买楼不买储藏室是可以，经过五莲县工商局12315工作人员的调解，决定将储藏室优惠2000元销售，较后邢先生与陈先生也接受这一调解。

绑装修：

2014年5月，位于北京昌平区南邵镇的路劲世界城近百名业主来到北京住建委，投诉路劲地产“以双合同捆绑新风系统变相涨价”，并举报路劲卖房过程中存在违规欺诈和虚假宣传行为，要求其退还通过捆绑销售向每户购房人收取的施工改造合同款，兑现宣传承诺。

以上案例虽然也有解决了的，但是有很多其实并非购房者自己的意愿。比如被迫只能在某银行贷款的朋友，也许到现在为止都根本没有办法选择自己想贷的银行。那么，遇到类似的情况，真的就毫无办法，只能妥协么？

对于捆绑销售，相关法律是怎么说的？

开发商滥用优势地位进行不公平交易，强迫交易签订霸王条款，是楼市火热，卖方市场化的表现之一。然而卖房市场化，并不代表随意化，还是要符合有关法律法规的规定才行。

根据我国《消费者权益保护法》规定：“消费者享有自主选择商品或者服务的权利。消费者有权自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务，消费者享有公平交易的权利，有权拒绝经营者的强制交易行为。”

另有《中华人民共和国反不正当竞争法》中也有规定：“经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。”

法律专家认为，购房者有权拒绝签订相关合同，已经订立合同的有权要求法院宣告此此合同无效。售房合同与其他捆绑销售的合同是两个法律关系，消费者不用担心后者无效*终买不了房子。

只要开发商签订了售房合同，开发商就有义务履行交房售房义务。对于符合政策的售房合同，开发商不得以盈利过少以重大误解、显失公平的理由来主张解除售房合同。

已经买到“捆绑房”业主该如何维权？

业主可以通过诉讼的方式请法院依法宣告装修合同无效，要求返还相关款项。已经入住业主也可以要求法院按照市场正常价格评估此价值，要求开发商返还明显不合理部分的价款。

从民事角度讲，开发商面临退款和赔偿的法律责任。从行政角度讲，对于违规操作的开发商，住建委等部门可采取禁止其参加土地竞买、不对其发放新开发项目贷款、强化土地增值税征收管理等措施。

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